الدورة الافتراضية لـ: Udemy |
هل أنت مدرب أو مستشار مستقل؟ هل تبيع حاليا وقتك بالساعة؟ أو في حزم على أساس المدة مثل باقة 3 أشهر أو 6 أشهر؟ هل تعلم أن هذه ليست أفضل طريقة للبيع؟ في الواقع ، هل تعلم أنه يجعل من الصعب البيع ويشجع العملاء المحتملين على التفاوض بناءً على ما يعتقدون أنهم بحاجة إليه أو يمكنهم تحمله؟ لقد اتبعت عملية ديبي المكونة من 5 خطوات لاقتراح جديد تم قبوله على الفور ، دون أسئلة أو تفاوض.
على مدار الـ 12 عامًا الماضية ، بصفتي مستشارًا للأعمال والتسويق ، كان تحديد السعر المناسب لعملائي للخدمات التي قدموها يمثل مشكلة دائمًا ، حتى أن تحديد الأسعار الخاصة بي كان يمثل مشكلة.
لقد تمكنت من إعطاء عملائي الصيغة لتعيين أجرهم بالساعة ، لكن عنصر "القيمة المضافة" كان مفقودًا.
كانت دورة ديبي "كيفية تصميم برنامج فريد" هي بالضبط ما احتاجه لحل هذه المشكلة.
كما أنني جربتها بنفسي بعد الانتهاء من الدورة.
لقد اتبعت عملية ديبي المكونة من 5 خطوات لاقتراح جديد تم قبوله على الفور ، دون أسئلة أو تفاوض.
أوصي بشدة بنموذج ديبي البسيط التدريجي للتسعير ، والذي في رأيي يمكن تطبيقه على أي شخص يقدم خدمة وليس فقط المدربين والاستشاريين والموجهين.
~ Fran Piggott العضو المنتدب ، خبير التسويق ، جنوب إفريقيا مثلك ، عندما بدأت عملي الخاص كمستشار تسويق مستقل في عام 1998 ، قمت أيضًا ببيع وقتي بالساعة أو بالشهر.
ثم تذكرت أنه عندما عملت في وكالات الإعلان بعنا بالمشروع.
نقدم للآفاق نطاقًا محددًا للعمل والنتائج التي سنحققها ، ونقدم لهم رسومًا للمشروع أو توكيلًا شهريًا لتغطية نطاق العمل هذا.
عندها أدركت أنني بحاجة إلى بيع خدماتي بنفس الطريقة ، لم أكن أرغب في شراء وقتي لعملائي.
بعد كل شيء ، من سيقول كم يستحق وقتك.
إنه تعسفي تمامًا.
ويمكن أن تؤدي الأسعار المرتفعة للساعة إلى إبعاد العملاء المحتملين إذا اعتقدوا أن الأمر لا يستحق ذلك.
من الأفضل بكثير بيع النتائج.
بهذه الطريقة ، يشتري العملاء ما يريدون.
إنهم يدفعون لك مقابل حل مشاكلهم.
أنت تقرر المدة التي تستغرقها للحصول على هذه النتيجة وتقوم بشحنها بناءً على قيمة هذه النتيجة.
لا علاقة له بما يستحق وقتك.
عندما تتعلم حزم خدماتك ، يتغير عملك بالكامل.
(1) يساعدك على جذب المزيد من العملاء المناسبين - العملاء الذين يبحثون عن النتيجة التي تقدمها بالضبط.
كتب) في المستقبل ، أود أن أعرف عدد العملاء المطلوب لكسب المال الذي يريدونه ، وأود أن أتأكد من أنهم يستطيعون الوصول إلى أهداف دخلهم دون العمل لساعات أكثر مما يريدون ، وأود أن أرغب في الحصول على تدفق نقدي موثوق ويمكن التنبؤ به (بدلاً من ذلك) من أن تكون في دوامة التدفق النقدي!) تريد التأكد من أن عملك قابل للحياة ومربح وممتع لا تضيع يومًا آخر في محاولة بيع وقتك.
ستأخذك هذه الدورة خطوة بخطوة خلال نفس العملية التي استخدمتها بنجاح لنفسي ولعملائي الاستشاريين من القطاع الخاص لسنوات.
تتضمن هذه الدورة: دروس فيديو تعليمية لكل خطوة من خطوات العملية أوراق عمل فارغة حتى تتمكن من إنشاء برنامج توقيع مربح أمثلة على جميع التمارين لمراجعتك والإشارة إلى الإرشادات خطوة بخطوة بحيث يمكنك بسهولة تطبيق ما تحتاجه لإعادة التعلم من أجله عملك تصميم برنامج حصري.
قد تكون معروفًا بأن هذا سوف يميزك عن المنافسة.
يمكنك البيع بثقة.
أنت تعلم أنه سيحقق النتائج التي يريدها عملاؤك المثاليون.
هذا سيجعل عملك مربحًا وممتعًا وناجحًا.
تمتلك Udemy أكبر مستودع للدورات التدريبية عبر الإنترنت في العالم
الوصول إلى محتوى الدورة ، بمجرد الانتهاء ، حتى تتمكن من الاستمتاع بتحديثاتها المستقبلية
يشارك الخبراء في مجالاتهم من جميع أنحاء العالم خبراتهم في Udemy
من جميع أنحاء العالم ، تم تسجيل 480 مليون مرة في دورات Udemy
مرحبا، كيف أستطيع مساعدتك؟ هل أنت مهتم بدورة؟ حول أي موضوع؟
أضف تقييمك