في هذه الدورة ، سيكون لديك العديد من الفرص للتفاوض مع الطلاب الآخرين باستخدام دراسات الحالة بناءً على المواقف الشائعة في العمل وفي الحياة. يمكنك الحصول على تعليقات حول أدائك ومقارنة ما فعلته بكيفية تعامل الآخرين مع نفس السيناريو. توفر الحالات أيضًا بيئة لمناقشة مجموعة واسعة من الموضوعات ، بما في ذلك التحضير للمفاوضات ، وإصدار الإنذارات النهائية ، وتجنب الندم ، وتوسيع الكعكة ، والتعامل مع شخص لديه منظور مختلف تمامًا عن العالم. تشمل الموضوعات المتقدمة التفاوض عندما لا تكون لديك سلطة ، والتفاوض عبر البريد الإلكتروني ، ودور الاختلافات بين الجنسين في التفاوض. لإغلاق الدورة ، سنستمع إلى آراء ثلاثة خبراء تفاوض: ليندا بابكوك ، وهرب كوهين ، وجون ماكول ماكبين. يتمتع.