الدورة الافتراضية لـ:Udemy |
البيع بروح الخدمة والسعي لحل المشاكل وبناء علاقات دائمة. هذه مهارات بيع استشارية ، طريقة خالية من القلق لبيع عقود بملايين الدولارات. البيع مهارة أساسية في اقتصادنا ولتطويرك الشخصي. لاكتساب إمكاناتك الكاملة ، يجب أن تكون قادرًا على بيع نفسك أو أفكارك أو منتجك أو خدمتك. يقلل البيع الاستشاري من قلق البيع من خلال التركيز على حل المشكلات المشترك وبناء علاقات الثقة. أولئك الذين يصبحون شركاء أو مبادئ في شركات الخدمات المهنية (مستشارون ، محامون ، إلخ) هم الذين يدخلون العمل. توضح هذه الدورة التدريبية كيفية إنشاء عقود عالية القيمة من خلال بناء علاقات موثوقة مع العملاء. لكي تكون ناجحًا كرجل أعمال ، يجب أن تكون لديك مهارات البيع التي يتم تدريسها في هذه الدورة. كان المدرب هو الرئيس التنفيذي ومالك شركة استشارية لأكثر من ثلاثين عامًا ، حيث قام ببيع عقود استشارية بملايين الدولارات لشركات مثل Shell Oil Company و Texaco و Honeywell و Merck و Coca-Cola و Bacardi و Corning وغيرها. إنه يشرح بالضبط كيفية بناء علامتك التجارية الخاصة ، وإرساء المصداقية في السوق ، وبناء الوعي والاهتمام والعلاقات الدائمة. بيع المعاملات يشبه موعد ليلة واحدة. البيع الاستشاري هو مثل الزواج ، الشراكة مع عملائك ، حيث تشارك في تحديد المشاكل والمشاركة في إيجاد الحلول. تأخذك مهارات البيع الاستشارية من إمكانية كسب المحترفين المؤهلين في مجالك إلى إمكانية كسب الشريك أو صاحب العمل بالإضافة إلى مليون دولار. تشمل الموضوعات التي يتم تناولها ما يلي: 1. كيف يتصرف مندوبي المبيعات ذوي الأداء العالي؟ - دراسة النجوم. هذا هو البحث الميداني الفعلي الذي أجراه المدرب لعميل على أكثر من عشرة مندوبين مبيعات ناجحين من بين المئات الذين يبيعون لشركة كبرى لتصنيع الشاحنات التجارية. 2. عملية البيع الاستشارية: الخلفية التي تؤدي إلى البيع. يحدد المدرب الخطوط العريضة لعملية إنشاء "مسار مبيعات" يبدأ بمعرفة السوق ، وبناء الوعي ، والعلامة التجارية الشخصية والعلامة التجارية للشركة. 3. محادثة استشارية. يصف هذا القسم عوامل "الإعجاب" ، وعملية الحوار (التفكير معًا) ، ونماذج حل المشكلات التي تسمح لك بالبدء في إضافة قيمة على الفور من خلال مساعدة العميل على تشخيص مشاكله وإنشاء حلول تتضمن ميزات وفوائد خدمتك أو منتج. يشارك المدرب عرضًا فعليًا مفصلاً لخدماته الاستشارية التي بيعت بأكثر من مليون دولار. يشارك أيضًا في دراسة حالة ويقترح بيانات اختبار محتملة ستمكن من إغلاق البيع. 4. خدمة المبيعات: تنتهي العديد من دورات المبيعات بـ "الإغلاق" الشهير. ومع ذلك ، يصر هذا المدرب على أن الإغلاق الأولي للعقد ما هو إلا بداية للعلاقة ويصف عملية خدمة ما بعد البيع ومراقبة الجودة التي تؤدي إلى فرص مبيعات إضافية. 5. مهارات الاتصال الأساسية: القسم الأخير من الدورة هو التدريب على مهارات الاتصال الأساسية المتمثلة في طرح أسئلة مفتوحة ، والاستماع الانعكاسي ، والتعبير عن التعاطف والتي تعتبر ضرورية لجميع علاقات الجودة وضرورية للبيع الاستشاري. لا يوجد شيء نظري حول هذه الدورة. يعتمد كليًا على المدربين لسنوات عديدة بصفته صانع المطر الرئيسي لشركة استشارية ناجحة. لدى Larry Miller أكثر من خمسة وثلاثين ألف طالب عبر الإنترنت ، وستة عشر دورة ، والعديد من الدورات التدريبية الأكثر مبيعًا. وقد نشر أيضًا أحد عشر كتابًا ، كان اثنان منها على قائمة أفضل البائعين في نيويورك تايمز. تعليقات من الطلاب السابقين: "الدورة فاقت توقعاتي ، محتواها عالي الجودة وتم تقديمها بشكل جميل. يمكنني البدء في تطبيق الأشياء التي تعلمتها صباح الغد وربما سأفعل ذلك. شكرا!" Andrei Nechifor "نعم ، يشرح لورانس ميلر كل شيء بالتفصيل. من الجيد جدًا معرفة ما يمكن توقعه ولماذا. بالإضافة إلى ذلك ، فهي مفيدة للغاية حول التدريب والأداء الفردي ضد الفريق. تم وضع الخطوط بشكل واضح. كان هناك الكثير من المواد الرائعة ، بما في ذلك التعليقات وأساليب طرح الأسئلة المفتوحة التي تفيد بالتأكيد في التدريب والإدارة. "Deanne Duncan" قائد بارز ومعلم لا يصدق. لقد غير هذا الأستاذ الطريقة التي أعمل بها. لقد جعلني مستشار أعمال ومدرب تنفيذي أفضل. كل الاحترام والمحبة له. بمجرد أن تأخذ إحدى دوراته ، ستدمن تعاليمه ودوراته. "نبيل الهادي" هذه الدورة رائعة ، وأنا أقول هذا باعتباري شخصًا مطلعًا جدًا على Lean. أنا الآن أستخدم هذه الدورة كجزء من ممارستي الاستشارية لمساعدة عملائي على تعلم الإدارة الفعالة ، وتحسين الجودة ، وكاتا الفرق عالية الأداء. تعتبر جودة التعليمات رائعة على جميع الجبهات ، والأهم من ذلك مراعاة التكلفة المنخفضة التي يمكن الوصول إليها هنا على Udemy (إما عن طريق شرائها لنفسي أو للآخرين الذين يحتاجون إلى المواد). لاري ، شكرًا لك على ما قمت بإنشائه هنا. يعد هذا مصدرًا ممتازًا للممارس المباشر وكذلك المدرب / المستشار الذي يتطلع إلى مساعدة العملاء على تعلم هذه الأساليب وتنفيذها وإتقانها. أنا حقا أقدر ما قمت به. "جوش وايت" كانت الدورة غنية بالمعلومات مع إرشادات وأنشطة مناسبة لممارستها. ميلر مذهل في شرح الأشياء بالاختيار الصحيح للكلمات. شكرا مرة أخرى. "ديفيا" أحبه! إنه موجز وسهل الفهم حتى بالنسبة لي. أنا مجرد مبتدئ ، لكن التفسيرات واضحة جدًا. هو معلم عظيم! على الرغم من وجود الكثير من المعلومات ، فقد استمتعت حقًا بهذه الدورة.
تمتلك Udemy أكبر مستودع للدورات التدريبية عبر الإنترنت في العالم
الوصول إلى محتوى الدورة ، بمجرد الانتهاء ، حتى تتمكن من الاستمتاع بتحديثاتها المستقبلية
يشارك الخبراء في مجالاتهم من جميع أنحاء العالم خبراتهم في Udemy
من جميع أنحاء العالم ، تم تسجيل 480 مليون مرة في دورات Udemy
المدرب الأفضل مبيعًا ، والمؤلف ، ومدرب القيادة
خبير في الموضوعات المتعلقة بعلوم الكمبيوتر
شخصيتي 78267،XNUMX طالب (طلاب)
جهاز الكمبيوتر الخاص بي 16 دورة (ق)
مرحبا، كيف أستطيع مساعدتك؟ هل أنت مهتم بدورة؟ حول أي موضوع؟
أضف تقييمك